Aquí esta el enlace a nuestro proyecto "Marketing y emprendedores"
lunes, 16 de enero de 2012
domingo, 8 de enero de 2012
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Le cuelgo el trabajo desde una entrada en el blogger como me dijo y lo hago hoy porque seguía sin dejarme hacer la presentación mi cuenta, aun así, sigue sin dejarme añadir fotos a la presentación.
Tres tipos de estrategia definen la elección del canal de distribución:
1) Estrategia de distribución intensiva:
Con este tipo de distribución el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, además de multiples centros de almacenamiento para asegurar para asegurar la máxima cobertura del territorio posible y obtener la mayor cifra de ventas posible. Este tipo de alternativa correspondería a productos de compra habitual como el aceite de oliva Carbonell necesario en cualquier cocina para cocinar cualquier tipo de plato.El aceite de oliva Carbonell esta disponible en una gran cantidad de puntos de venta como supermercados o ultrmarinos, la publicidad de Carbonell es más disimulada ya que es un producto muy asentado en el mercado y la publicidad que hace es por medio de la televisión.
2) Estrategia de distribución selectiva:
Con este tipo de estrategia el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, este tipo de estrategia es muy útil para productos de compra reflexiva, donde el consumidor compara diferentes tipos de productos y precios hasta que se decide por adquirir alguno de ellos. Con este tipo de distribución el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.Un ejemplo de distribución selectiva serían los productos de Lacoste que podemos encontrar en centro que ofrezcan pendras con un mayor precio y prestigio cosa que no encontrariamos en tiendas menos representativas.
3) Estrategia de distribución exclusiva:
Este tipo de estrategia es una formula extrema de distribución selectiva, en la que un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Ete tipo de sistema de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad en el servicio.Un ejemplo sería la marca de coches que ofrece modelos de coche de alta gama que no podemos encontrar en cualquier concesionario, estos coches se ofrecen a gente con un alto poder adquisitivo.
Tres tipos de estrategia definen la elección del canal de distribución:
1) Estrategia de distribución intensiva:
Con este tipo de distribución el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, además de multiples centros de almacenamiento para asegurar para asegurar la máxima cobertura del territorio posible y obtener la mayor cifra de ventas posible. Este tipo de alternativa correspondería a productos de compra habitual como el aceite de oliva Carbonell necesario en cualquier cocina para cocinar cualquier tipo de plato.El aceite de oliva Carbonell esta disponible en una gran cantidad de puntos de venta como supermercados o ultrmarinos, la publicidad de Carbonell es más disimulada ya que es un producto muy asentado en el mercado y la publicidad que hace es por medio de la televisión.
2) Estrategia de distribución selectiva:
Con este tipo de estrategia el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, este tipo de estrategia es muy útil para productos de compra reflexiva, donde el consumidor compara diferentes tipos de productos y precios hasta que se decide por adquirir alguno de ellos. Con este tipo de distribución el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.Un ejemplo de distribución selectiva serían los productos de Lacoste que podemos encontrar en centro que ofrezcan pendras con un mayor precio y prestigio cosa que no encontrariamos en tiendas menos representativas.
3) Estrategia de distribución exclusiva:
Este tipo de estrategia es una formula extrema de distribución selectiva, en la que un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Ete tipo de sistema de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad en el servicio.Un ejemplo sería la marca de coches que ofrece modelos de coche de alta gama que no podemos encontrar en cualquier concesionario, estos coches se ofrecen a gente con un alto poder adquisitivo.
miércoles, 28 de diciembre de 2011
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
Para estudiar las estrategias de distribución intensiva, selectiva y exclusiva, yo he escogido los ejemplos de Clipper, Paulaner y Atlantis respectivamente.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: Actualmente se producen cerca de 200 millones de mecheros Clipper al año, con diferentes tamaños así como diseños. Se trata de un ejemplo de distribución intensiva porque pueden encontrarse en cualquier parte. Si compras un mechero en cualquier estanco o tienda española las probabilidades de que sea un Clipper son muy altas.
Al tratar de llegar a todos los puntos de venta posibles, el canal de distribución es largo, ya que existen diversos intermediarios para poder tener más alcance.
La estrategia de relación y negociación con el distribuidor claramente es una estrategia de push, ya que el fabricante es el que presiona sin tener información acerca de un posible interés del cliente, y se cumplen algunas características esenciales de esta estrategia como la elevada rotación de existencias o los incentivos por un alto volumen de compra.
Su estrategia de marketing es una estrategia mixta, ya que se fabrican a un bajo coste pero al mismo tiempo sus mecheros tienen diseños únicos y diferentes (principalmente el dibujo que presenta el Clipper) que hacen que haya incluso coleccionistas de estos mecheros.
En relación con su bajo coste, el precio que tienen es reducido, característica que les hace más atractivos. En cuanto a la comunicación, parte del éxito de los Clipper reside en el boca a boca, actualmente no se asocia al Clipper únicamente a un mechero, sino también a una herramienta útil para prensar tabaco de liar, gracias a que la gente lo comenzó a utilizar con esa finalidad.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: El ejemplo de distribución selectiva es la cerveza alemana Paulaner. Esta cerveza es propiedad casi al 50% del grupo BHI y de Heineken. De hecho Heineken es el intermediario exclusivo de Paulaner en España, llevándola a ciertas cervecerías y tiendas especializadas, así como a la gama de cerverías suyas propia (Gambrinus, Cruz Blanca, La Amstelería, Paulaner Bierhaus, etc). Por tanto se trata de una cerveza de cierta calidad que no puedes adquirir en cualquier supermercado, tienes que indagar para ver cuales son sus puntos de venta. No se trata de una distribución exclusiva ya que Heineken no se la guarda solo para sus tiendas, sino que la ofrece a más comercios en donde se puede adquirir.
El canal de distribución es un canal más corto que el de la distribución intensiva (menos intermediarios, menos costes). La estrategia también varía, sigue una estrategia mixta, ya que el fabricante es el que presiona (incluyendo margenes de beneficio para el canal y demás) pero también hay que atender a la demanda del consumidor, no se puede distribuir una gran carga de Paulaner de buenas a primeras.
El precio por lo general es más caro que el de las cervezas más comunes, característica diferenciadora de los productos que siguen una estrategia selectiva. La estrategia de marketing es una estrategia de diferenciación, basándose en la calidad del producto ofertado. Y la comunicación es más elaborada que en el caso de Clipper, pero no sigue una estrategia de masas, se basa en su imagen y en la calidad percibida por el consumidor.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: Las trufas Atlantis son una especie de trufas alucinógenas cuya distribución y venta es legal en España. Al tratarse de un producto con cierto peligro, su distribución y venta está reducida en exclusiva a tiendas especializadas; Grow-Shops, no se pueden adquirir en ningún otro lugar. Su compra solo está permitida para fines de investigación.
Tienen un canal de distribución muy corto, casi directo. Pasan directamente de la persona que las cultiva, a la tienda y posteriormente al consumidor final. La estragia de negociación es claramente una estrategia de Pull, el consumidor es el que solicita el producto al intermediario, de forma que el fabricante o productor en este caso tiene mejor posición negociadora.
En cuanto a su estrategia de precio esta es nula, puesto que no tiene un producto concreto frente al que competir, y además el precio no suele variar en los distintos Grows.
Destaca que la base de la estrategia de comunicación de este tipo de productos sea permanecer invisibles, ya que si su consumo se expandiera podrían llegar a ser incluso investigados o prohibidos. Básicamente es una estrategia de boca a boca entre las personas que lo consumen.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: Actualmente se producen cerca de 200 millones de mecheros Clipper al año, con diferentes tamaños así como diseños. Se trata de un ejemplo de distribución intensiva porque pueden encontrarse en cualquier parte. Si compras un mechero en cualquier estanco o tienda española las probabilidades de que sea un Clipper son muy altas.Al tratar de llegar a todos los puntos de venta posibles, el canal de distribución es largo, ya que existen diversos intermediarios para poder tener más alcance.
La estrategia de relación y negociación con el distribuidor claramente es una estrategia de push, ya que el fabricante es el que presiona sin tener información acerca de un posible interés del cliente, y se cumplen algunas características esenciales de esta estrategia como la elevada rotación de existencias o los incentivos por un alto volumen de compra.
Su estrategia de marketing es una estrategia mixta, ya que se fabrican a un bajo coste pero al mismo tiempo sus mecheros tienen diseños únicos y diferentes (principalmente el dibujo que presenta el Clipper) que hacen que haya incluso coleccionistas de estos mecheros.
En relación con su bajo coste, el precio que tienen es reducido, característica que les hace más atractivos. En cuanto a la comunicación, parte del éxito de los Clipper reside en el boca a boca, actualmente no se asocia al Clipper únicamente a un mechero, sino también a una herramienta útil para prensar tabaco de liar, gracias a que la gente lo comenzó a utilizar con esa finalidad.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: El ejemplo de distribución selectiva es la cerveza alemana Paulaner. Esta cerveza es propiedad casi al 50% del grupo BHI y de Heineken. De hecho Heineken es el intermediario exclusivo de Paulaner en España, llevándola a ciertas cervecerías y tiendas especializadas, así como a la gama de cerverías suyas propia (Gambrinus, Cruz Blanca, La Amstelería, Paulaner Bierhaus, etc). Por tanto se trata de una cerveza de cierta calidad que no puedes adquirir en cualquier supermercado, tienes que indagar para ver cuales son sus puntos de venta. No se trata de una distribución exclusiva ya que Heineken no se la guarda solo para sus tiendas, sino que la ofrece a más comercios en donde se puede adquirir.
El canal de distribución es un canal más corto que el de la distribución intensiva (menos intermediarios, menos costes). La estrategia también varía, sigue una estrategia mixta, ya que el fabricante es el que presiona (incluyendo margenes de beneficio para el canal y demás) pero también hay que atender a la demanda del consumidor, no se puede distribuir una gran carga de Paulaner de buenas a primeras.
El precio por lo general es más caro que el de las cervezas más comunes, característica diferenciadora de los productos que siguen una estrategia selectiva. La estrategia de marketing es una estrategia de diferenciación, basándose en la calidad del producto ofertado. Y la comunicación es más elaborada que en el caso de Clipper, pero no sigue una estrategia de masas, se basa en su imagen y en la calidad percibida por el consumidor.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: Las trufas Atlantis son una especie de trufas alucinógenas cuya distribución y venta es legal en España. Al tratarse de un producto con cierto peligro, su distribución y venta está reducida en exclusiva a tiendas especializadas; Grow-Shops, no se pueden adquirir en ningún otro lugar. Su compra solo está permitida para fines de investigación.
Tienen un canal de distribución muy corto, casi directo. Pasan directamente de la persona que las cultiva, a la tienda y posteriormente al consumidor final. La estragia de negociación es claramente una estrategia de Pull, el consumidor es el que solicita el producto al intermediario, de forma que el fabricante o productor en este caso tiene mejor posición negociadora.
En cuanto a su estrategia de precio esta es nula, puesto que no tiene un producto concreto frente al que competir, y además el precio no suele variar en los distintos Grows.
Destaca que la base de la estrategia de comunicación de este tipo de productos sea permanecer invisibles, ya que si su consumo se expandiera podrían llegar a ser incluso investigados o prohibidos. Básicamente es una estrategia de boca a boca entre las personas que lo consumen.
lunes, 26 de diciembre de 2011
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Tres tipos de estrategia definen la elección del canal de distribución:
Con este tipo de distribución el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, además de multiples centros de almacenamiento para asegurar para asegurar la máxima cobertura del territorio posible y obtener la mayor cifra de ventas posible. Este tipo de alternativa correspondería a productos de compra habitual como el aceite de oliva Carbonell necesario en cualquier cocina para cocinar cualquier tipo de plato.
El aceite de oliva Carbonell esta disponible en una gran cantidad de puntos de venta como supermercados o ultrmarinos, la publicidad de Carbonell es más disimulada ya que es un producto muy asentado en el mercado y la publicidad que hace es por medio de la televisión.
Con este tipo de estrategia el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, este tipo de estrategia es muy útil para productos de compra reflexiva, donde el consumidor compara diferentes tipos de productos y precios hasta que se decide por adquirir alguno de ellos. Con este tipo de distribución el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.
Un ejemplo de este tipo de productos serían los de la marca apple que se pueden encontrar en centros especializados como Mediamark pero no en pequeños establecimientos menos especializados.
Este tipo de estrategia es una formula extrema de distribución selectiva, en la que un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Ete tipo de sistema de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad en el servicio.
Este tipo de distribución seria el caso de Ferrari por ejemplo que ofrece un producto muy exclusivo son ofrecer mucha publidad y tan solo gente con un alto nivel adquisitivo puede optar a comprar un coche de esta determinada marca siendo el modelo que sea.
1) Estrategia de distribución intensiva:
Con este tipo de distribución el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, además de multiples centros de almacenamiento para asegurar para asegurar la máxima cobertura del territorio posible y obtener la mayor cifra de ventas posible. Este tipo de alternativa correspondería a productos de compra habitual como el aceite de oliva Carbonell necesario en cualquier cocina para cocinar cualquier tipo de plato.
El aceite de oliva Carbonell esta disponible en una gran cantidad de puntos de venta como supermercados o ultrmarinos, la publicidad de Carbonell es más disimulada ya que es un producto muy asentado en el mercado y la publicidad que hace es por medio de la televisión.
2) Estrategia de distribución selectiva:
Con este tipo de estrategia el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, este tipo de estrategia es muy útil para productos de compra reflexiva, donde el consumidor compara diferentes tipos de productos y precios hasta que se decide por adquirir alguno de ellos. Con este tipo de distribución el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.
Un ejemplo de este tipo de productos serían los de la marca apple que se pueden encontrar en centros especializados como Mediamark pero no en pequeños establecimientos menos especializados.
3) Estrategia de distribución exclusiva:
Este tipo de estrategia es una formula extrema de distribución selectiva, en la que un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Ete tipo de sistema de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad en el servicio.
Este tipo de distribución seria el caso de Ferrari por ejemplo que ofrece un producto muy exclusivo son ofrecer mucha publidad y tan solo gente con un alto nivel adquisitivo puede optar a comprar un coche de esta determinada marca siendo el modelo que sea.
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